编写提成方案时，需要考虑以下关键要素：
目的 ：明确提成方案的目标，例如激励销售、提高业绩、调动员工积极性等。适用范围：
确定哪些产品或销售活动适用于提成方案，哪些不适用，并说明原因。
薪资构成：
详细列出业务员的薪资组成，包括底薪、补贴和提成等。
销售任务：
设定销售任务额，包括试用期和正式员工的任务额，以及任务完成的比例要求。
提成制度
提成结算方式：
如隔月结算、季度结算等。
提成考核：根据销售任务完成的比例设定提成百分比。
提成计算方法：明确净销售额的计算方法，以及高价销售和低价销售的提成规则。
销售策略：
描述公司的销售策略，如主打产品、市场开拓、产品定位等。
销售目标落实：
设定销售目标和奖励机制，如节省费用提成、团队提成等。
费用提成：
对于员工在签单过程中节省的销售费用，按一定比例进行奖励。
发放周期：
确定提成的发放周期，如月度、季度或年度。
其他激励：
根据公司文化和员工需求，设定其他激励措施，如季度奖金、年终奖金等。
提成方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成
1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2. 发放月薪=底薪+提成。
四、销售人员底薪设定
销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享按实际在发放工资是一同发放。
五、提成制度
1. 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2. 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3. 提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成。
六、销售提成比率
销售人员：根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。
副总监销售提成：根据团队销售额和个人的销售贡献，按一定比例计提。
销售总监提成：根据公司整体业绩和个人的销售贡献，按一定比例计提。
七、其他激励
1. 业务提成按季度结算与薪资合并发放；
2. 设立季度奖金和年终奖金，根据销售业绩和团队表现进行发放。
八、实施细节
1. 销售任务额由销售管理人员每月初公布；
2. 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
3. 对于新开拓市场或难度较大的产品销售，可设置较高的提成比例，如10% - 15%；
4. 对于成熟产品或市场需求稳定的产品，提成比例可适当降低，在3% - 8%之间。
通过以上步骤和细节，可以制定出一套合理、公正且具有可操作性的提成方案，从而有效激励销售人员，提高公司整体业绩。