[1、按照商品性质陈列]

服装店从销售角度可以将服装分为常规款、策略款和流行款。

流行款一般是款式比较时尚或色彩比较求新奇的款式，这代表着服装的潮流，会有部分追求时尚的人喜欢。

策略款一般是服装店有意进行采买的款式，一般性价比较高但是并不是主要盈利的款，就像超市里为了吸引客流不赚钱甚至贴钱也要卖的商品。

常规款是门店的大多数商品，是主要盈利点也适合大多数人群，对于销售人员来说要花重点在这个上面。

对于产品销售和陈列我做如下总结，便于记忆和运用：

展示流行款，时尚又前沿。

陈列要集中，潮人最喜欢。

运用策略款，价格是亮点。

陈列显眼处，不用多推荐。

大多常规款，量均款又全。

出样分系列，销售找卖点。

[2、陈列细节]

陈列是赋予服装的第二次生命。

一定要记得在陈列上，要做到不同款式的结合，比如上装、下装、外套等可以一整套的搭配，可以让顾客试更多款衣服。千万别忘了旧款的作用，在新款刚上新的初期，可以利用旧款的热度来给新款铺路，比如旧款和新款一起搭配陈列，就可以达到推广的目的。

夏季可搭配的产品较少，容易显得单调，在陈列手法上要尽可能去丰富。比如挂装方式可以选择轻松随意一点;比如长款的要陈列在较高的货架上；裤子的陈列则可以卷起来，或用斜挂的方式，避免单调。动感的陈列方式是一种比较有视觉冲击力、又能紧扣夏季特点的好方法。

道具对应的商品大类展示数量一般应该是固定和统一的，数量多了会拥挤数量少了又不饱满，品牌店要参考《陈列手册》自己经营要反复的去尝试调整总结经验。

夏季陈列服装的小道具要有夏天的感觉。选择多跟海滩、海浪等有关，例如海星、水晶都都可以成为道具;还有夏威夷风格、海上运动等提炼出来的元素。另外一些给人清凉的元素，如风扇、晶莹的冰块、翠绿的植物就是最实用的，也可以用一个海边背景或夏日森系庭院的海报点题，强化季节感。

因为夏季较闷热，所以在货品数量上也要控制，同样货架上的陈列数量应该比春、冬季要少，在挂装和叠装的间距上也可以相对较大，以免显得拥挤，避免让顾客觉得烦躁。较正式和质感的服装就不能太拥挤。

夏季持续高温，人容易显得烦躁不安，所以多使用能表现清爽感的蓝色、白色，色调上以冷色为主;但夏季也是运动的好季节，因此一些饱和度高、色彩艳丽的颜色也成为夏季的首选，特别是一些运动、冲浪品牌，更是进入了色彩斑斓，争相斗艳的季节。

很多品牌服装在设计上都会有主打的颜色，甚至以一个颜色系列统一推出一大批的服装样式。因此，夏季的服装陈列如果不能够刻意地选择冷色调。那么就要按照服装的颜色进行统一的陈列，可以分区，让热闹的颜色规矩地排列，尽量减少颜色给人带来的烦躁感觉。

女装陈列怎么做？

商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配置和组合，完整体现品牌形象和产品风格，是品牌功能化、逻辑化、审美化和魅力化的巧妙结合。

它能够潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。

一、商品要求：

A、叠装标准

（1）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。

（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞3-4件。

（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。

（4）每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。

（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。

（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。

（7）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。

（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。

（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。

（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部

（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小

B、挂装标准

（1）同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

（2）挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。

（3）清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。

（4）非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

（5）系列款式的货品使用同一衣架。

（6）侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间

（7）挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。

（8）正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。

（9）同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。

（10）服饰挂装与地面距离不应超过15CM。

（11）货品污损后，及时清洁、处理和更换。

(12) 将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题

(13) 挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。

C、标价牌要求：

（1）标价牌内容须打印或正楷书写。

（2）标价牌严紧出现涂改现象。

（3）同一专柜标价牌须摆放在同一位置。

二、陈列事项：

A、陈列范围

（1）黄金带(2000px—3000px)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。

（2）黄金带以上(3000px—4500px)及黄金带以下(1500px一2000px)……次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。

（3）库存空间(0—1500px)陈列低频度商品，陈列补充库存品。

（4）准库存空间(4500px—5250px)陈列补充量感的库存品。

（5）气氛空间(5250px以上)陈列样品或色彩利用。

B、禁忌事项

（1）产品无系列的配衬，单款零散销售。

（2）将货品与无关联的道具和POP组合配置，主题不明。

（3）POP残损、过季仍未替换。

（4）在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或POP。

（5）过多摆放独立和零散的，用于点缀的摆设，与产品推广主题无关，不能产生与顾客审美的呼应。

C、陈列更新

（1）各展示区定期设立新焦点，同时使用新款POP。

（2）经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。

（3）每l—2周重新规划货场的货品陈列格局及模特展示。

（4）每3天更换一次模特及挂装展示的服饰配衬。

（5）缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合配衬，减少货区窄挡。

三、色彩搭配

A、色彩分析

（1）色彩的三要素：

1）色相：色彩的相貌和彼此间的区别。

2）明度：指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮程度，

如：赤橙黄绿青蓝紫中，黄色明度最高，兰色、紫色则最低：同一颜色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。

如浅红的明度高于大红，大红又高于深红。

3）纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少，是颜色的纯粹程度。

例如：黄色中掺入一点黑，或其他颜色，黄色的纯度就会降低，颜色略变灰。

（2）色彩的感觉：

1）色彩的冷暖感：

红色、橙色、黄色为暖色系：蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于个性色。在无彩色中，白色偏冷，黑色偏暖。

2）色彩的轻重感：

由色彩的明度决定。明度越高分量越轻；色谱中，黄色最轻，紫色最重：白色轻，黑色重，

3）色彩的远近感：

由色彩的纯度决定。纯度高的往前进，纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。

B、基本配色：

（1）同类色相配：

指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。

（2）似色相配：

指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等。近似色的配合效果也比较柔和。

（3）异色配合：

指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配色比较强烈。

（4）补色配合：

指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。

（5）准补色配色：

红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的『准备色』，其配色成为非常华丽的组合。

（6）无色彩和有色彩的配色

无色彩与有色彩的组合情形最好是以『明度』为中心来进行配色。

因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。

C、设置焦点

（1）彩虹式：

用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列：使用于货品颜色较多，风格活泼、年轻的品牌。副产品如领带、丝巾等也可以适当应用。

（2）琴键式：

又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列。也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。

（3）渐变式：

运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。